Mobirise

Globus

Globus - лидирующий российский разработчик digital-продуктов для крупного бизнеса. Среди клиентов Abbyy, Открытие, Ростелеком и др.

free css templates

Привлечение новых клиентов

Задача:

Не настроен процесс выхода на лиц, принимающих решения в целевых компаниях. Заявки приходили только по "сарафанному радио" основателям компании. Сложность продажи мобильного приложения - это большой размер среднего чека (от 5 миллионов рублей за сделку). Проблема в том, что пришедших по "сарафанке" клиентов сложно калибровать на платежеспособных и неплатежеспособных до касания с ними. В итоге, компания тратила время и ресурсы на оценку стоимости проектов, которые заранее были обречены не стартовать. Принято решение обучить группу менеджеров-лидогенераторов для увеличения трафика.  

Решение:

Воронка продаж была разделена на более короткие спринты. На пресейл-шаге формировалась база потенциальных клиентов для будущего касания с ними. Каждый лид в воронке проходил процедуру скоринга на предмет своей платежеспособности. Отсеивались стартапы и компании с ежегодной выручкой менее 100 млн. рублей . Изучалась деятельность каждого контрагента, ключевые события в отрасли. Собственники и ТОП-менеджеры контрагентов определялись в социальной сети Linkedin. С ними устанавливался контакт, далее совершался голосовой звонок. Диалог вели менеджеры от имени Globus, в диалоге вся информация об услугах компании и успешных кейсах была передана контрагенту. Заинтересованные лиды заберал менеджмент Globus. 

Результат:

Обьем продаж в компании за год-к-году вырос в 2 раза.
Выигран крупный тендер с крупным банком.